10 Chiến dịch marketing thành công nhất Việt Nam phần 2

07/04/2022    3.123    3.32/5 trong 11 lượt 
10 Chiến dịch marketing thành công nhất Việt Nam phần 2
Trong bối cảnh nền kinh tế bị ảnh hưỡng nặng nề bởi dịch bệnh Covid-19, nhiều thương hiệu vẫn tạo được bứt phá mạnh mẽ nhờ những chiến dịch marketing thông minh. Cũng Hoàng Vũ Media tìm hiểu những chiến dịch truyền thông thành công và rút ra được bài học cho doanh nghiệp của bạn.
Những thay đổi của nền kinh tế sau đại dịch Covid-19 khiến những chiến dịch marketing của doanh nghiệp cũng phải thay đổi cho hợp lý. Đã có nhiều nhãn hàng bứt phá ngay trong giai đoạn khó khăn và nhạy cảm này.

Trong phần 1, Hoàng Vũ Media đã giới thiệu cho bạn những chiến dịch tiêu biểu trong quá khứ. Hãy cùng chúng tôi tìm hiểu những chiến dịch truyền thông gặt hái được thành công gần đây và rút ra những bài học kinh nghiệm quý báu từ họ.

6. CHIẾN DỊCH MARKETING “ĐI ĐỂ TRỞ VỀ” CỦA BITI’S

Đây là một chiến dịch nổi tiếng, một cú trở mình đầy mạnh mẽ của thương hiệu “quốc dân” Biti’s. Chiến dịch truyền thông này không diễn ra trong đại dịch, nhưng sẽ thật thiếu sót nếu chúng tôi không nhắc đến chiến dịch “để đời” này trong bài viết.

Bối cảnh diễn ra chiến dịch truyền thông “Đi để trở về”

Biti’s đã khảo sát và phát hiện được một insight quý giá của giới trẻ Việt, có hơn 87.000 những cuộc đối thoại của người trẻ về chủ đề “Đi hay về?” trên các nền tảng mạng xã hội. Đặc biệt, trong những dịp lễ Tết, chủ đề này càng được quan tâm và tranh luận nhiều hơn.

Đây được xem như một insight cực kỳ đắt giá “Người trẻ dù đi xa đến đâu, quá trình trưởng thành và khám phá thú vị nhường nào thì họ vẫn luôn trân trọng những hành trình trở về”.

Với sự quay trở lại lần này, Biti’s mong muốn thể hiện tinh thần “đi và trải nghiệm” của người trẻ. Sản phẩm mới, Biti’s Hunter đã lắng nghe và truyền đạt thay tiếng nói của những người trẻ: Đi để trở về.

chiến dịch marketing thành công
 

Mục tiêu của chiến dịch

Là một thương hiệu đậm chất Việt, nhưng đã im hơi lặng tiếng khá lâu trên thị trường. Đồng thời, nhãn hàng cũng chưa từng thử sức trong những cuộc chiến truyền thông mùa tết. Biti’s đối mặt với thử thách tạo ra sự khác biệt và đột phá cho thương hiệu. 

Lần đầu tham gia vào truyền thông Tết, Biti’s muốn gây được sự chú ý vào tạo một cú huých cho thương hiệu trỗi dậy. Trước đó, dòng sản phẩm mới Biti’s Hunter đã được ra mắt vài tháng trước nhưng chưa gây được sự chú ý với cộng đồng.

Thử thách đặt ra khi chiến dịch marketing phải nâng cao được nhận diện của người tiêu dùng về thương hiệu. Đồng thời, củng cố được định vị thương hiệu “Đi và trải nghiệm” và đưa thông điệp “Đi để trở về” thành thông điệp biểu tượng mỗi dịp Tết đến trong suy nghĩ của người trẻ Việt Nam. Mục tiêu lâu dài của thương hiệu là muốn người tiêu dùng nhớ đến thông điệp cũng như đưa Biti’s trở thành thương hiệu Top of Mind mỗi mùa Tết.

Chiến lược truyền thông của Biti’s

Trong khi nhiều nhãn hàng dàn trải ngân sách cho những chiến dịch marketing của mình. Thì Biti’s lại đi ngược với số đông khi “bỏ hết trứng vào cùng một giỏ”. Họ cho rằng trong thời đại bùng nổ thông tin như hiện nay, khách hàng không thích và cũng không kiên nhẫn để theo dõi một chiến dịch truyền thông quá dài.

Biti’s tập trung xây dựng và củng cố thông điệp bằng 2 MV chính “Đi để trở về” 1 và 2 bắt tay cùng Soobin Hoàng Sơn.

Chiến lược được chia thành 2 mùa:

  • Mùa 1: mở đầu chiến dịch bằng cách tạo ra sự thảo luận trên các nền tảng mạng xã hội về vấn đề “ Đi hay Về?” khiến người trẻ chú ý.

Sau đó, câu trả lời “Đi thật xa để trở về” được thể hiện rõ nét bằng MV Đi để trở về của Soobin Hoàng sơn và màn Product Placement khiến internet bùng nổ trong MV Lạc Trôi của Sơn Tùng M-TP.

  • Biti’s củng cố thông điệp của thương hiệu bằng “MV Đi để trở về 2”.

Thực hiện chiến dịch

Với chủ trương ngay từ đầu là không dàn trải ngân sách cho chiến dịch truyền thông dài hạn, hoạt động marketing của chiến dịch gồm mùa 1 với giai đoạn:

  • Tạo sự tranh luận giữa #teamđi và #teamtrởvề thông qua các KOL trong vòng 4 ngày.

  • Tạo sự tranh cãi khi tung MV “Lạc Trôi” của Sơn Tùng M-TP và đưa ra câu trả lời bằng MV “Đi để trở về” của Soobin Hoàng Sơn trong 2 ngày liên tiếp.

  • Tổng lực PR và media bằng các tin tức trên Kenh14 trong vòng 1 ngày.

Mùa 2 của chiến dịch marketing được triển khai nhanh gọn bằng MV “Đi để trở về 2”, kết hợp cùng các hoạt động PR trên Kenh14 và cuộc thi “Chia sẻ chuyến đi của năm” do Biti’s phát động.

 

chiến dịch marketing thành công ở việt nam


Viral video

Ngày 1/1/2017, MV Đi để trở về của Soobin Hoàng Sơn được tung ra mở đầu cho mùa 1 của chiến dịch. Chỉ sau đó vài tiếng, MV Lạc Trôi của Sơn Tùng M-TP với màn Product Placement gây tranh cãi khắp mạng xã hội khi nam ca sĩ diện đôi sneaker hiện đại trong một MV đậm màu sắc cổ trang.

MV “Đi để trở về 2” được ra mắt 1 năm sau đó, vào ngày 1/1/2018 với chủ đề: Hành trình trở về nhà.

Các MV được đặc biệt sắp xếp thời gian ra mắt vào đúng ngày 1/1 mà không phải là một ngày bất kỳ nào khác. Ý đồ của Biti’s muốn nhắm vào ngày đặc biệt trong năm, để người trẻ bước đến những hành trình mới nhưng vẫn không quên “Đi thật xa để trở về”.

Social

Cuộc tranh luận giữa #teamđi và #teamtrởvề trên Facebook được tạo ra đầu tiên từ những tên tuổi KOLs như: Giang Hoàng, Phở, Phan Ý Yên,...

Mùa 2 của chiến dịch truyền thông, Biti’s gây chú ý khi mở cuộc thi “Chia sẻ chuyến đi của năm” nhằm trao cơ hội đoàn tụ mùa Tết cho 500 bạn trẻ may mắn khi tham gia chương trình. Cuộc thi đã thu hút hơn 12.000 lượt tham gia của các bạn trẻ.

PR

Kenh14 luôn có những bài viết cập nhật và thông báo chi tiết xuyên suốt toàn bộ chiến dịch trong cả 2 mùa. Những thông tin về chiến dịch đã nhận được phản hồi tốt và được đọc giả đón nhận và thảo luận nhiệt tình.

chiến dịch đi để trở về

7. CHIẾN DỊCH MARKETING “TRUE LOVE - TÌNH YÊU CÓ CẦN ĐẸP NHƯ MƠ” CỦA PNJ

Bối cảnh diễn ra chiến dịch

Trong những năm gần đây, nhận thấy những thay đổi của tệp khách hàng mục tiêu, PNJ đã có những thay đổi trong thiết kế sản phẩm và những thông điệp truyền thông của mình. 

Về sản phẩm, thương hiệu cải tiến mẫu mã, tạo nên những bộ sưu tập cho những quý cô độc thân với nhiều phong cách sáng tạo. Thay đổi này đã giúp mở rộng nhóm khách hàng mục tiêu và tăng độ phủ sóng của thương hiệu.

Bên cạnh đó, PNJ thay đổi phong cách truyền thông trở nên khéo léo hơn. Chiến dịch “True Love” được triển khai từ năm 2018 đã mang lại nhiều thành công và tiếng vang cho nhãn hàng. Tiêu biểu nhất là giải thưởng Best Global PR Campaign cho chiến dịch “True Love 2020”.

Tuy nhiên, đại dịch Covid -19 bùng phát khiến không chỉ các doanh nghiệp khác mà cả PNJ cũng lâm vào khó khăn. Nhiều cửa hàng của PNJ tại các thành phố lớn phải đóng cửa gây ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của nhãn hàng.

Đứng trước thử thách này, PNJ cần phải duy trì được độ phủ sóng của thương hiệu, thúc đẩy kinh doanh và giữ vững thị phần bằng một chiến dịch marketing tổng thể.

 

chiến dịch marketing của pnj


Mục tiêu 

  • Thúc đẩy kinh doanh trong mùa cưới và lễ hội cuối năm khi việc giãn cách được nới lỏng.

  • Tăng tình yêu với thương hiệu và tương tác với nhóm khách hàng mục tiêu qua câu chuyện “Cảm hứng từ tình yêu đích thực -  True Love”.

  • Tăng tính hiện diện (Availability) của thương hiệu.

Chiến lược marketing

Khi nói về tình yêu, mỗi người đều có cho mình một cảm nhận khác nhau, một định nghĩa khác nhau mà không ai có thể áp đặt lên ai cả. Tuy nhiên, trong bối cảnh khi đại dịch diễn ra, hẳn nhiều người đều cùng chung quan điểm rằng: tình yêu không hẳn hào nhoáng như phim ảnh, chỉ cần bình bị “nắm tay nhau không rời”. Bên nhau trải qua những ngày bình dị, san sẻ những lo âu muộn phiền.

Nắm bắt được insight này, PNJ đã đặt ra một câu hỏi: “Tình yêu có cần đẹp như mơ?”. Và từ những tình huống hết sức đời thường, PNJ đã nhận ra một hình ảnh vô cùng xúc động, vượt lên cả những ngôn từ bay bổng nhất: những cái nắm tay không rời.

Trong đại dịch, việc tưởng chừng đơn giản là nắm tay cũng khó có thể thực hiện được. Nhưng chúng ta, ai cũng cần một cái nắm tay từ những người mình yêu thương để tiếp thêm sức mạnh. Hình ảnh này đã trở thành Key Visual cho toàn bộ chiến dịch và mang lại thành công không nhỏ cho PNJ.

Trong chiến dịch truyền thông lần này, PNJ đóng vai trò là người lắng nghe những tâm sự của khách hàng. Sản phẩm của thương hiệu sẽ là cầu nối tình cảm giúp bạn thể hiện tình cảm, tình yêu và lòng biết ơn dành cho nửa kia của mình.

Thực hiện chiến dịch

Chiến dịch được triển khai từ ngày 3/9/2021 đến ngày 11/10/2021 với 3 giai đoạn nhỏ là Teasing, Engage, Maintain. Trong đó:

  • Teasing: sự thay đổi - tính đối lập giữa tình yêu lung linh bên ngoài và sợ chân thành bên trong mỗi chúng ta.

  • Engage: PNJ đồng hành cùng nét đẹp đích thực của những cái “Nắm tay không rời”. Tình yêu vượt qua những thử thách của thời gian kết hợp cùng những ưu đãi đưa đường dẫn lối trái tim tìm kiếm tình yêu.

  • Maintain: Tuyên ngôn về tình yêu đích thực.

Social

Mở đầu giai đoạn 1 của chiến dịch marketing là bài đăng trên trang Facebook cá nhân của NS Quyền Linh về tình yêu và lòng biết ơn của anh dành cho người vợ đã đồng hành cùng anh suốt hơn 16 năm trời. Những chia sẻ chân thành của nam nghệ sĩ đã khơi gợi sự thảo luận về sự đối lập và những thay đổi tích cực của mỗi người nhờ vào tình yêu đích thực.

Giai đoạn 2 là minigame “Nắm tay không rời” được PNJ tổ chức. Cuộc thi giúp khách hàng bày tỏ niềm hạnh phúc của của mình với tình yêu của đời họ. Những bài chia sẻ kể lại những câu chuyện, những kỉ niệm của khách hàng với sự đồng hành của những sản phẩm của PNJ.

PNJ tung ra bộ ảnh truyền cảm hứng về tình yêu chân thành, giản dị. Bộ ảnh là những hình ảnh được cá nhân hóa cho từng độ tuổi của nhóm khách hàng mục tiêu nhằm đẩy mạnh truyền thông cho minigame “Nắm tay không rời”.

 

những chiến dịch marketing thành công


Viral clip

PNJ đã cho ra mắt video tuyên ngôn nhằm truyền tải thông điệp chủ đạo của chiến dịch truyền thông đến với nhóm khách hàng mục tiêu của mình. Video là những khoảnh khắc hạnh phúc hết sức đời thường, những thử thách của các cặp đôi trong giai đoạn giãn cách.

Sự khéo léo trong cách lựa chọn và sắp xếp đã giúp tôn lên những khoảnh khắc đẹp của tình yêu chân thành. Video kết thúc với hình ảnh đẹp là những cái nắm tay thật chặt - hình ảnh tượng trưng cho tình yêu bền vững trước vô vàn sóng gió.

Consumer Promotion

PNJ đã thực hiện chuỗi bài viết kết hợp cùng chương trình ưu đãi hấp dẫn trong chiến dịch lần này. Những bài viết khiến khách hàng đồng cảm, khiến họ mong muốn sử dụng những “tín vật” tình yêu của PNJ đi cùng qua các giai đoạn tình cảm như hẹn hò - cầu hôn - kết hôn.

Content video

Giai đoạn 3 cũng là giai đoạn cuối - PNJ tung ra MV ca nhạc với hình ảnh là những chia sẻ đẹp của hơn 1.000 cặp đôi đã tham gia minigame “Nắm tay không rời”. Nhãn hàng đã đưa ra câu trả lời đẹp nhất cho câu hỏi lớn mà toàn bộ chiến dịch đã đặt ra “Tình yêu có cần đẹp như mơ?”

8. CHIẾN DỊCH MARKETING “TẾT DỄ DÀNG VỚI VETTELPAY” CỦA VIETTEL

Bối cảnh diễn ra chiến dịch 

Theo báo cáo trong vòng 5 năm qua, số lượng công ty khởi nghiệp trong lĩnh vực công nghệ tài chính đã tăng gấp 3 lần từ 39 lên đến 115 startup. Trong đó, số công ty startup lĩnh vực thanh toán đứng đầu với 33%.

ViettelPay là hệ sinh thái thanh toán - tài chính số được xây dựng và phát triển bởi Tổng công ty dịch vụ số Viettel, chào sân thị trường từ tháng 6/2018. Hệ sinh thái đáp ứng đa dạng nhu cầu: chuyển tiền - thanh toán - mua sắm - tiết kiệm,...

Với sứ mệnh phổ cập tài chính - thanh toán số cho người dân từ thành thị đến nông thôn, cả các vùng sâu vùng xa. ViettelPay cho phép khách hàng tiếp cận các tiện ích mà không cần đến smartphone hay tài khoản ngân hàng.

Vào chiến dịch Tết 2019 “ViettelPay - Chuyển tiền trong một nốt nhạc” đã nhãn hàng đã xây dựng nhận biết thương hiệu với tệp khách hàng mục tiêu khá thành công. Tuy nhiên, thói quen sử dụng tiền mặt vẫn là một thử thách lớn với thương hiệu.

Chính vì vậy, tết 2020 Viettel mong muốn nắm bắt tốt thời gian cuối năm khi người tiêu dùng tiêu dùng nhiều hơn bằng một chiến dịch truyền thông khác biệt.

chiến dịch truyến thông

Mục tiêu của chiến dịch

  • Tăng thị phần của thương hiệu ViettelPay trong lĩnh vực thanh toán số.

  • Tăng nhận diện thương hiệu ViettelPay.

  • Tăng cảm tình với thương hiệu, để người dùng nhận biết các tính năng thanh toán chủ chốt của ViettelPay.

Chiến lược marketing của ViettelPay

Thấu hiểu Tết là thời điểm mọi người đều bộn bề công việc, nhiều khoản mua sắm cần phải lo lắng, ViettelPay tập trung khai thác thông điệp “Tết dễ dàng với ViettelPay”.

Thực hiện chiến dịch 

ViettelPay tiến hành triển khai chiến dịch truyền thông Tết 2020 đa kênh với key hook là MV Làm gì phải hốt và game “Lắc Mana”. 

Với chiến lược lấy khách hàng là trung tâm, thương hiệu tích cực cá nhân hóa nội dung để đề xuất tính năng tương ứng với nhu cầu của từng nhóm khách hàng.

Chiến dịch gồm 3 giai đoạn:

  • Giai đoạn 1 - Tết dễ dàng: Nhãn hàng đẩy mạnh truyền thông các tính năng chủ chốt, các chương trình khuyến mãi và các hoạt động hợp tác chiến lược.

  • Giai đoạn 2 - Tết may mắn: Tiếp tục sử dụng truyền thông đa kênh, tung ra MV “Làm gì phải hốt” cùng Mobile Game nhằm kích thích khách hàng trải nghiệm ứng dụng.

  • Giai đoạn 3 - Tết thảnh thơi: duy trì độ nhận diện thương hiệu bằng các hoạt động remarketing.

Social

Thương hiệu tạo ảnh hưởng trên mạng xã hỗi và các diễn đàn với mạng lưới hot fanpage như Én Comics, Welax, Kenh14,... thuộc đa dạng lĩnh vực để tiếp cận được tối đa khách hàng mục tiêu.

Trong giai đoạn 1, nhãn hàng tập trung tăng nhận diện về chiến dịch bằng việc lan truyền MV “Làm gì phải hốt” và game “Lắc Mana”.

Trong giai đoạn 2, tăng sự xuất hiện của thương hiệu ViettelPay bằng cách trích các câu trong MV “Làm gì phải hốt” nhằm tạo xu hướng trên MXH như “Chị kế toàn; ViettelPay trả Đen tiền cho đoạn rap dài 1 phút; Toang đến nơi rồi;...”

Content video

MV “Làm gì phải hốt” với chủ đề quen thuộc và luôn nhận được sự quan tâm của công chúng mỗi dịp Tết đến xuân về - Táo Quân.

Với sự tham gia của dàn nghệ sỹ nổi bật gồm Hoàng Thùy Linh, Justatee, Đen Vâu, Công Lý. MV đã khéo léo khắc họa được các tình huống khó đỡ diễn ra vào những ngày Tết. Ca từ vui nhộn và những tình huống gần gũi nhanh chóng chinh phục khán giả, tăng độ lan tỏa của MV cũng như chiến dịch truyền thông của ViettelPay.

chiến dịch marketing thành công của viettelpay

TVC

Nhãn hàng triển khai hàng loạt TVC trên các kênh truyền hình phổ biến gồm HTV, VTV, Truyền hình Vĩnh Long,...nhấn mạnh những tính năng như thanh toán điện nước, mua sắm trực tuyến, chuyển khoản liên ngân hàng,...

Ngoài ra, trong giai đoạn 3 của chiến dịch marketing, thương hiệu duy trì truyền thông thông điẹp “Tiên phong giá trị số - Nâng tâm giá trị sống”.

Mobile

ViettelPay ra mắt game “Lắc Mana” nhằm thu hút khách hàng mới cài đặt, trải nghiệm chơi game, nhận quà.

Activation

ViettelPay tổ chức game VR “Lắc Mana - Rước Tý Tỷ về nhà” với công nghệ tương tác tức thời. Đây là format mới, gây tò mò và thích thú với người chơi. Ngoài ra, thương hiệu còn bắt tay cùng CGV tổ chức game Lật Mana” tại 20 rạp chiếu phim tại 2 thành phố Hà Nội và Hồ Chí Minh.

Các hoạt động khác

Trong chiến dịch này, ViettelPay còn thường xuyên đưa tin PR trên các trang báo điện tử để kết nối và đưa thông tin nhằm tăng độ phủ sóng của thông điệp và hình ảnh thương hiệu.

Để tăng độ nhận diện của thương hiệu, ViettelPay kết hợp cùng Mocha ra mắt game Vũ khúc lộc xuân chơi trực tiếp trong chương trình Countdown 2020. Đồng thời, nhãn hàng còn đồng hành cùng giải thưởng WeChoice Awards - Nhãn hàng còn cho phép người dùng có phát sinh giao dịch được nhận vé để đẩy mạnh giao dịch.

Bên cạnh đó là các hoạt động Out of Home như triển khai LCD clip, Digital Frame tại các trạm chờ xe bus, các cụm rạp của CGV, xe bưu chính,...

9. CHIẾN DỊCH MARKETING “TỰ HÀO MADE IN VIETNAM” CỦA BITIS’S 

Bối cảnh diễn ra chiến dịch 

Từ thành công của chiến dịch “Đi để trở về” năm 2017, Biti’s càng ngày càng cho thấy vị thế không dễ bị thay thế của mình.

Năm 2019, nhãn hiệu con Biti’s Hunter với phiên bản #ProudlyMadeInVietnam, tôn vinh vẻ đẹp không hoàn hảo của con người và đường phố Việt đã tạo được tiếng vang lớn, gợi được niềm tự hào “người Việt dùng hàng Việt”.

Tuy nhiên trong thời khắc quan trọng này, đại dịch Covid-19 xuất hiện trở ngại lớn cho nền kinh tế nói chung và Biti’s nói riêng. Nhãn hàng chịu ảnh hưởng không nhỏ khi trong đại dịch, thời trang bị loại khỏi ngành hàng được ưu tiên. Lúc này, người tiêu dùng chủ yếu quan tâm đến thức ăn, các nhu yếu phẩm,...

Biti’s đứng trước thử thách lớn khi phải duy trì hoạt động kinh doanh trong đại dịch, đồng thời nâng cao được hình ảnh thương hiệu tạo đà bật nhảy mạnh mẽ khi nền kinh tế được phục hồi.

chiến dịch marketing của bitis

Mục tiêu của chiến dịch marketing của Biti’s 

Trong đại dịch, lòng yêu nước và tự hào dân tộc ngày một dâng cao. Thời điểm khó khăn và khủng hoảng cũng chính là lúc những giá trị tích cực, lòng tự hào dân tộc trỗi dậy mạnh mẽ.

Trong thời điểm này, một đất nước nhỏ bé như chúng ta đã luôn khiến bạn bè quốc tế “thán phục” với sự nỗ lực không ngừng nghỉ, sự sáng tạo và lòng nhân ái trong toàn dân. Những chuyến bay đưa những người con xa xứ trở về, những cống hiến của đội ngũ y bác sĩ, quân đội,... chưa bao giờ những dấu chân Việt lại vững vàng và mạnh mẽ đến thế.

Nắm bắt được insight đắt giá này, Biti’s đặt ra mục tiêu:

  • Tăng doanh số cho doanh nghiệp.

  • Tăng nhận diện thương hiệu cũng như thiện cảm với nhãn hàng.

  • Tạo bước đệm vững chắc để bật cao phi nền kinh tế được phục hồi.

Chiến lược marketing

Không chỉ định vị và củng cố tình cảm của người dùng với thương hiệu, đây còn là thời điểm một thương hiệu “quốc dân” như Biti’s đứng lên kết nối công cồng và lan tỏa những thông điệp phòng dịch vô cùng tích cực.

Biti’s lựa chọn một bước đi đầy khôn ngoan và táo bạo khi biến những đôi giày #ProudlyMadeinVietnam thành những trang giấy trắng, cùng cả nước ghi lại những bước đường chống dịch. Và sau đó là tôn vinh thời khắc lịch sự này.

Bằng cách này, Biti’s thu hút được sự chú ý đông đảo của công đồng và định nghĩa lại nhu cầu sử dụng cũng như động cơ mua hàng của người tiêu dùng. Biti’s mang lại cho họ một lý do lớn hơn, một tình cảm đẹp hơn với thương hiệu giúp họ trả lời câu hỏi “Sao tôi phải mua Biti’s vào thời điểm này?”.

chiến dịch truyền thông của bitis

Thực hiện chiến dịch

Chiến dịch marketing chính thức bắt đầu khi 3 tác phẩm “Điệu nhảy rửa tay; Vẽ lên niềm tự hào; Những chuyến bay #Điđểtrởvề “ được đăng tải. Mỗi tác phẩm sẽ được mô phỏng lên một đôi Biti’s Hunter và mở pre-order trên website chính thức của Biti’s.

4 thiết kế được pre-order nhiều nhất sẽ được đưa vào sản xuất để những câu chuyện đầy tính Việt Nam được mang đi xa theo từng bước chân. 10% doanh thu từ các sản phẩm sẽ được trích ra đóng góp vào quỹ hỗ trợ các đơn vị hỗ trợ chống dịch.

thực hiện những chiến dịch marketing

Social

Chiến dịch nhận được sự hưởng ứng nhiệt tình từ các cộng đồng sáng tạo. Những nghệ sĩ có tầm ảnh hưởng như Đông Nhi - Ông Cao Thắng, Thanh Bùi, Hương Giang,... cũng nhiệt tình tình tham gia. 

Fanpage Biti’s Hunter liên tục đăng tải, đẩy mạnh các hình ảnh tranh vẽ hưởng ứng từ cộng đồng.

Website 

Biti’s kết hợp cùng sản thương mại điện tử Shopee cho ra mắt dộ sưu tập “Vẽ lên tự hào Việt Nam”.

Viral video 

Tại đỉnh điểm của chiến dịch truyền thông, MV “Tự hào Việt Nam” với sự kết hợp của nhạc sĩ Thanh Bùi và ca sĩ Bích Ngọc như một lời khẳng định đầy tự hào sự vững bước của người dân Việt Nam.

PR

Hàng loạt đầu báo lớn như Tuổi Trẻ, Người Sài Gòn, Người Lao Động, Tiền Phong,... đưa tien về chiến dịch.

Bên cạnh đó, những đầu báo nước ngoài cũng liên tục chú ý và đưa tin.

10. CHIẾN DỊCH MARKETING “LÌ XÌ GẮN KẾT TÌNH THÂN” CỦA ZALOPAY

Bối cảnh diễn ra chiến dịch

Cuối năm 2021, trạng thái “bình thường mới” góp phần tăng nhu cầu giao dịch của người tiêu dùng. Bên cạnh đó, đại dịch cũng khiến thói quen sử dụng tiền mặt của người tiêu dùng thay đổi, tiềm năng cho thị trường thanh toán di động được dự báo tăng trưởng vượt bậc.

Trước đó, dịp Tết 2020 ZaloPay cũng ghi nhận nhiều thành công khi chiến dịch truyền thông mang lại 1,34 triệu người dùng mới và 10,3 triệu giao dịch trong toàn bộ thời gian diễn ra chiến dịch.

ZaloPay cần một chiến dịch Tết tiếp nối hiệu quả từ thành công của chiến dịch trước, cùng sự năng động của thị trường hiện tại.

Mục tiêu của chiến dịch marketing

  • Tăng lượng giao dịch trên ứng dụng trong toàn chiến dịch. KPI là tăng lượng giao dịch từ 4 triệu lên 16 triệu so với năm 2020.

  • Tăng sự tương tác và thảo luận về chiến dịch và các tính năng thanh toán di động của ZaloPay.

  • Tăng độ nhận diện thương hiệu ZaloPay.

    chiến dịch marketing của zalopay

 Chiến lược marketing

Nhóm khách hàng mục tiêu được xác địch là người trẻ từ 18-25, nhạy bén với công nghệ và sinh sống tại các thành phố lớn. Có nhu cầu sử dụng các ứng dụng thanh toán online để giao dịch nạp tiền điện thoại, mua vé xem phim,...

Nhận thấy giao dịch được phát sinh nhiều nhất vào dịp lễ Tết, cụ thể là lì xì cho người thân. Tuy nhiên, do đại dịch mà truyền thống này có thể sẽ bị ảnh hưởng khi có nhiều bất cập như: phải đổi tiền mới, mua bao lì xì, giãn cách xã hỗi khiến chúng ta khó gặp được nhau,...

Thực hiện chiến dịch

Chiến dịch được thực hiện theo 3 giai đoạn:

  • Giai đoạn 1: Phim ngắn nhằm tăng độ nhận diện cảu ZaloPay cũng như tính năng tương tác trên Zalo.

  • Giai đoạn 2: Giới thiệu tính năng lì xì nhóm giúp người dùng có thể tặng lì xì vào các nhóm chat, trao tặng lời chúc tốt đẹp đến với người thân, bạn bè.

  • Giai đoạn 3: Các hoạt động khuyến mãi, quảng bá để lan tỏa thông điệp chiến dịch.

    chiến dịch marketing tết của zalopay

Viral video

Video parody truyện cổ tích “Tấm Cám” với những cái tên được cộng đồng yêu mến như Huỳnh Lập, Rhymastic, Diệu Nhi đã gây được chú ý ngay từ khi vừa ra mắt.

Video truyền tải một cách hài hước và dễ nhớ thông điệp của chiến dịch cũng như những tính năng của nền tảng ZaloPay. Phương thức thanh toán thông minh đã giải quyết được mối quan hệ căng thẳng giữa dì ghẻ và Tấm, giúp phong tục lì xì ngày Tết được giải quyết nhanh chóng.

Mobile

Đây có thể nói là điểm chính của chiến dịch khi ZaloPay biến người dùng thành những Nano-Influencer tự trải nghiệm và lan tỏa sản phẩm một cách tự nhiên và hiệu quả.

Hoạt động tạo cơ hội tương tác và trải nghiệm những tính năng, nhất là tính năng lì xì nhóm của ZaloPay. 

Bên cạnh việc tăng trải nghiệm cho người dùng, Zalo cùng đơn vị Adtima cũng tạo nhiều hoạt động tương thích với các thiết bị di động. Họ đã tạo một playlist nhạc Tết và quảng bá trên ZingMP3 - list nhạc này đã nhận được được share ấn tượng.

Để tiếp tục tối ưu, đơn vị agency ứng dụng các công nghệ quảng cáo như Mobile Roadblock, Super Masthead. Trong ứng dụng Zalo, nhãn hàng đã tối ưu lượt tương tác bằng hình thức Inbox Ads.

Cuối cùng là bộ sticker “Quỳnh Aka” phiên bản lì xì Tết cũng đã góp phần mang lại trải nghiệm lì xì online trở nên thú vị hơn.

Game

Game “Mưa lì xì” khuyến khích người dùng hoàn thành các nhiệm vụ để nhận thưởng, giúp họ quen với hình thức thanh toán mới trên ZaloPay.

truyền thông thúc đẩy doanh số

PR

Chiến dịch nhận được sự quan tâm của nhiều đầu báo lớn. Các trang báo như VnExpress, Zing và Tuổi Trẻ liên tục đưa tin về những tính năng thanh toán mới của ZaloPay.

Out of Home

Ngoài những hoạt động marketing trên các nền tảng social, ZaloPay còn lan tỏa các thông điệp của chiến dịch thông qua các hoạt động ngoài trời bằng hai hình thức là Pano và quảng cáo trên xe taxi.

Pano quảng cáo được thực hiện tại Vòng xoay Dân chủ, một trong những Pano “hot” nhất nội thành thành phố Hồ Chí Minh với mật độ xe cộ qua lại vô cùng đông đúc.

Tạm kết

Trong bối cảnh nền kinh tế phục hồi trở lại sau đại dịch, chúng ta cần có những cái nhìn thực tế và rõ ràng hơn để chiến dịch marketing đánh được trúng tâm lý của khách hàng mục tiêu. Thời đại 4.0 đòi hỏi bạn phải chiếm ưu thế trên mặt trận truyền thông, tiến tới chiếm thị phần và chiến thắng các đối thủ. Hy vọng qua bài viết này bạn đã có cho mình những bài học quý giá. Nếu bạn đang cần một đơn vị truyền thông uy tín, hay cần thực hiện những chiến dịch marketing tổng thể hãy liên hệ ngay với Hoàng Vũ Media để được tư vấn ngay nhé.
Xem thêm: 10 chiến dịch marketing thành công phần 1, dịch vụ tổ chức sự kiện chuyên nghiệp

Bình luận